La Fundación General de la Universidad de León y de la Empresa (FGULEM) ha organizado un taller sobre ‘Marketing y comercialización de Resultados de Investigación’, de carácter gratuito, que tendrá lugar el martes 3 de noviembre de 2020, en horario de 10:00 a 13:00 horas en formato online. Para su impartición se utilizará la plataforma online zoom (https://zoom.us), con el fin de favorecer la comprensión y asimilación de los conceptos a los asistentes.
Los objetivos del taller, que será impartido por Nuria Fernández Flores (UN‐EM), son los de facilitar conocimientos teórico-prácticos básicos relacionados con el análisis de resultados de investigación maduros y listos para su comercialización, y proporcionar herramientas y prácticas para la comercialización directa de tecnologías y la detección de potencial clientela, de modo que se facilite el proceso de transferencia del conocimiento al mercado a través de la aproximación a la realidad empresarial.
Para ello se ha organizado la sesión en tres módulos:
– Módulo 1: Evaluación del estado de maduración y potenciales aplicaciones de un Conocimiento/Tecnología. (1 hora). Definición de herramientas y criterios a tener en cuenta a la hora de identificar si un conocimiento es de interés para el mercado y las vías de transferencia más adecuadas, así como las actividades o procesos necesarios para que tenga una aplicación directa en el mercado.
– Módulo 2: ¿Cómo presentar nuestra tecnología? La oferta tecnológica (1 hora). Conceptos y técnicas de marketing y ventas aplicados a la transferencia de conocimiento para garantizar una presentación adecuada de nuestra tecnología. También prestaremos especial atención a las particularidades y diferencias existentes entre la comercialización de un producto “convencional” y la venta de ‘conocimiento/tecnología’ salidos de la investigación con ejemplos prácticos.
– Módulo 3: Contacto con clientes y seguimiento de la actividad comercial (1 hora). En este módulo definiremos la estrategia de trabajo necesaria para la consecución de reuniones con potenciales clientes/licenciatarios de una tecnología y las fórmulas para presentar el conocimiento y avanzaren las negociaciones
Las personas que estén interesadas podrán formalizar su inscripción a través del siguiente ENLACE. Más información: en el teléfono: 987 – 291 651, o a través del correo electrónico: otc@fgulem.es
Esta actuación se encuadra en el Plan TCUE 2018-2020, y ha sido seleccionada en el marco de un programa operativo cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) y la Junta de Castilla y León.
