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El comercio en línea está ganando impulso debido a la gran afluencia de compradores de tiendas fuera de línea. El mercado es cada vez más avanzado tecnológicamente, la política de precios es transparente y atractiva para el comprador, además de competitiva. El mercado de artículos y repuestos para automóviles no es una excepción. Pero muchos vendedores cometen errores de precios. Consideraremos 5 principales.
Error № 1. Precio sin tener en cuenta la sensibilidad del comprador
Cada cliente sabe cuánto está dispuesto a gastar en su marca favorita. Incluso si paga de más alrededor del 2% del costo. Pero si el precio sube un 5%, el trato no se concretará, porque la persona saldrá en busca de una mejor oferta a otra tienda y perderá la confianza en el vendedor.
También es importante tener en cuenta los factores de demanda: categoría de producto, temporada, audiencia. Para hacer esto, se necesita crear horarios flexibles que reflejen la imagen completa de la demanda para la formación correcta de precios.
Error № 2. “Congelación” de precios durante mucho tiempo
Los vendedores a menudo creen que la dinámica de los precios ahuyentará a los clientes, por lo que los dejarán al mismo nivel. Este es el principal error. Después de todo, si piensa estratégicamente y lleva los precios a la dinámica, entonces esto implicará una gran competencia, porque el cliente estará constantemente en busca de una oferta rentable, dándose cuenta de que el precio puede cambiar en cualquier segundo. La mejor manera de salir de la situación y mejorar la situación es notificar constantemente a los clientes sobre las grandes ofertas que siguen a los cambios de precios.
Error № 3. Descuentos para atraer clientes
Otra opinión común y errónea es que los compradores obtienen descuentos constantemente. De hecho, una persona que obtuvo un descuento 1-2 veces, con el tiempo, comenzará a dudar de la calidad del producto ofrecido y de la buena fe del vendedor. Después de todo, un producto de alta calidad no siempre se puede vender con descuento, ya que esto traerá una pérdida y el comprador lo comprende bien. Como resultado, un producto que está acumulando polvo en el almacén porque el cliente no quiso comprarlo debido al uso constante del truco de descuento.
Error № 4. Precios no competitivos
En un entorno altamente competitivo, cada cambio de precio llamará la atención. Las empresas de éxito siempre van un paso por delante al estudiar a sus competidores.
La fijación de precios exitosa requiere una investigación y medición constantes de las fluctuaciones de precios de la competencia. Y también su influencia en las ventas de sus propios productos.
Error № 5. Falta de optimización de precios
El principal error radica en descuidar la estrategia de precios, y esto afecta significativamente el beneficio de la empresa.
Si pierde momentos tan insignificantes, al final puede reducir el nivel de comercio y será extremadamente difícil devolverlo. La única salida es ampliar el surtido para aumentar ligeramente sus ingresos.
El marketplace perfecto
Todos los problemas anteriores están completamente ausentes en la plataforma Avtopro.es. Existe una interacción completa de compradores con vendedores y muchas ventajas.
– Navegación muy cómoda. Esto le ahorra tiempo y le permite comprar rápidamente el producto deseado.
– Alta competencia. Como evidencia del alto nivel de servicios y calidad de los repuestos.
– Política de precios. Todos los productos están disponibles y se venden sin cargo adicional, por lo que es fácil elegir las piezas que necesita al precio más agradable.
El servicio permite que tanto los pequeños como los grandes vendedores entren en el mercado y compitan entre sí.
